网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            【网络直播营销手段】获取大量用户关注微信套路

            网络营销技巧 樱桃博客 700℃ 0评论

            许多电商直播的时候经常会有主播为了吸引观众购买商品,让观众添加主播的微信公众号,关注之后就有礼物相赠。除了关注微信公众号以外,主播还会提醒观众如果在微信下单还有优惠可享。这样,关注的人自然越来越多。“关注微信公众号就送礼”“关注微信 公众号可以打折”“先关注然后再下单有优惠”等,这些都是电商主播常用的收藏引流方法,更多引流的方法参考《18种最有效网络营销推广、引流的方式》。那么, 下面分享【网络直播营销手段】获取大量用户关注微信套路。

            直播营销

            对用户来说,先收藏,即使现在没有下单,日后也可以根据微信公众号的收藏结果直接找到购物页面,省去重复的搜索步骤,方便快捷。对卖家来说,微信公众号关注的人越多,自己的生意也就会越好。通常情况下,我们所说的“关注有礼”中的“礼”多是虚拟货币、优惠券或流量。

            用户在浏览某件商品后,决定是否收藏,一方面有主观原因, 另一方面也包含卖家引导因素。例如,观众在关注了你的微信号之后,即使没有购买商品,但他依旧是你的粉丝。你可以利用微信号,发送优惠消息给顾客,说不定顾客就会选择购买。特别是对新手的微信公众号来说,有关注,有收藏,有销量,才会获得更多展现机会。

            引导用户关注微信号收藏商品的思维方向是正确的,但离最终的成交还有一定距离, 那么该如何拉近这段距离呢?主要是让用户真心实意地加入微信公众号,才能最终下单购买商品。

            1、产品主图

            研究表明,人的大脑中接收外界信息的途径中,83%是通过视觉传输的。也就是说,视觉信息在大脑信息中枢中占有重要地位。用户在微信商城浏览商品的时候,产品图片同样发挥着重要作用。因为观众是听了主播的推荐才关注的精美程度、细节展示、清晰程度等都会影响用户对口的微信,判断。所以,微信图片商家要注重产品图片的展示,既要有差异化,又要醒目,最好让用户一见倾心。

            2、商品详情

            如果产品比较大众化,就需要突出保障。比如,无理由退货,赠送运费险则要突等,甚至可以给出其他电商主播所没有的优惠。如果产品是自制原创,工制作过程、出产品优势。比如,自制榆木小凳子,可以利用网络直播营销手段详细展示手工制作过程、规格尺寸以及特别之处。总之,对产品要有信息详情介绍,也要让用户有购头的欲望,毕竟消费者一直追 求的是物超所值的产品。

            3、忌盲目的网络推广

            向观众推广要符合对方需求,因为观众看主播直播就是来购买商品的,但忌盲目宣传推广。没有计划地进驻直通车、第三方免费活动等,不仅耗费精力和资金,也达不到预期的效果。微信商城引流推广是需要时间沉淀的,即使新品在扶持期内并没有太好的表现,也不要丧失信心。

            4、收藏有礼

            前面提到了很多电商主播提供的“收藏微信号有礼”的“礼”是虚拟货币、优惠券或流量,不是实物礼品。例如,关注微信公众号送微信商城折扣券的活动,这种看似普通的促销手段是可以吸引流量的,因为有些用户会在付款时习惯使用折扣券。所以,当然不会错过获得折扣券的机会了。

            当下“网红”众多,却只有Papi酱获得1200万元融资,并荣登“2016年第一网红”宝座,靠的是什么?是精品原创内容。促销活动也是如此,优质产品+精美网络直播营销手段宣传,当然能够俘获用户的心。

            除签到有礼、收藏有礼作为奖励促销方式外,流量奖励也可以成为吸引用户的绝佳噱头。现在移动互联网快速发展,用户手机中的流量用得越来越多,如果以赠送流量的方式作为奖励内容进行促销活动,势必能够吸引更多的用户。

            还有其他一些网络营销手段,如关注微信公众号送流量,用户关注以后不仅可以获得优惠流量包,还能够参与公众号商城促销活动,引导用户在关注以后,发生更多的可能性消费行为。流量奖励促销具有实时发送、瞬间到达的优势,能够有效节省促销成本,提高转化率和用户体验度。

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