网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            【网络直播营销策划】巧用关键词制造用户感兴趣的话题

            网络营销策划 樱桃博客 285℃ 0评论

            之前,一家淘宝店火那么为什么李玉的网络直播就突然火了呢?了整个淘宝直播平台,作为掌柜也是淘宝直播主播的李玉也火了一把。那么为什么李玉的直播就突然火了呢?下面我们看看【网络直播营销策划】巧用关键词制造用户感兴趣的话题!

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            李玉原本也和普通的电商主播一样,为观众介绍自己店铺的衣服然后试穿,再依次回答观众的提问。直播也是不温不火,为此李玉很着急。随后她想到了一个小办法。在一次直播中,李玉并没有着急介绍衣服,而是向观众提问:“ 有没有平时觉得带着很麻烦但又不能不带的东西?”许多观众都热心地回答道:“银行卡、公交卡、钱包、钥匙等。”

            在观众回答完之后, 李玉立马就拿出件衣服,然后把镜头转到衣服上的小口袋,跟大家解释这件衣服别出心裁地在上面多加了一个小口袋,既不影响美观,容量又很大。在李玉介绍完之后立刻就有许多观众下单购买了这件衣服,李玉淘宝店的营业额一下子就上去了。网络直播营销策划,在接下来的直播中李玉如法炮制,使得李玉的直播间人气不断上涨,淘宝店的营业额也在不断增加。

            在电商直播选题的时候我们经常会为不知道选什么而发愁,如我们主要做的是服装电商。那么如何制造话题才能吸引观众购买呢?这时候我们就可以利用关键词制造一个话题,从而使直播进行下去。像案例中衣服上有个特殊的小口袋,或者是衣服上有个便利的小纽扣,这些都可以作为直播的选题关键词给观众看,从而吸引观众提问互动或者购买商品。那么应该如何巧妙地选择关键词呢?

            1、关键词直击观众心理

            电商直播不同于一般的直播,观看电商主播的观众一般都是来购物的,他们想看的是主播介绍的商品特性,而不是一直听主播说些没用实质的东西。因此在选择关键词上要只击观众的需求点,如观众买衣服时想了解衣服的特色或者搭配,在直播的时候就应该给观众介绍搭配。直播是实时性的,观众看见衣服搭配觉得很好看,自然就会在线下单购买的。

            2、关键词要符合商品特性

            商品特性就是商品的属性和特征,如夏季女装,清凉、显身材等标签就是它的关键词。在进行直播的时候不能只是千篇律地介绍商品, 而是要多方面、多标签地介绍商品如向观众介绍一件衣服,要从多方面进行介绍,但是又不能使观众产生厌倦感。应该着重挑-此重要的关键词进行介绍,如衣服很百搭,衣服的颜色符合大众审美,衣服穿起来很舒服等,都是观众所关心的关键词。

            3、关键词要有特色

            对于一个商品,要想吸引消费者来购买,一定要有特色。如果有类似的商品,消费者就会犹豫,可能造成潜在的客源流失。比如,上文的直播衣服展示,网络直播营销策划,就是利用衣服上有个小口袋的独特性来吸引观众购买,无形中就向观众暗示“这个衣服上的小袋子只此一家, 快来买吧”。

            樱桃网络影戏博客总结:在直播中我们经常会利用商品的各种关键词来作为卖点宣传,但我们也要保证所宣传的卖点确切属实,不能因贪图一时的销量而欺骗消费者,不然只能得不偿失。

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