网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            网络营销是做什么,怎么做,技巧有哪些?

            网络营销策划 樱桃博客 653℃ 2评论

            随着互联网技术的高速发展,我国早已进入了互联网和移动互联网行业的新时代。据不完全统计,我国网民已超过3亿,成为了世界上网民人数最多的国家。互联网行业的蓬勃发展,带动了各大行业涉足网络营销这块大蛋糕。然而就目前而言,专业人才却是十分稀缺的人才,很多企业都面临着:是做什么,怎么做,效果好不好这些问题。今天樱桃博客就来给大家说说这个网络营销这个话题。

            网络营销

            如何做呢?

            通常情况下,包含以下几个部分:

            1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

            2、获取潜在客户。

            3、实现互联网在线交易。

            4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。

            企业在开展时,通常需要以下几个方面的支持:

            1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。

            2、需要一些专业的工具。

            3、需要充分利用主流的电子商务平台(阿里巴巴,天猫等),建立网络销售渠道。

            4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。

            如果评估效果?

            1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的知名度就越高。

            2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额,以及不同方式获取一个客户的成本。

            做有效营销至少要经历的3个步骤

            一、调查付费用户

            在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人。

            记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求。知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货

            方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)

            时间:3天左右

            样本:100~200份

            目标:谁为了什么需求被满足而付费

            问什么?

            (1) 年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)

            (2) 职业(了解职业和付费能力)

            (3) 为什么选择我们的产品(确定核心需求)

            (4) 从哪知道我们产品的(活跃渠道)

            (5) 价格(可以适当调整价格)

            特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

            二、制作精准的营销内容

            精准内容 = 一类人群+一个需求+一种风格

            一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。

            如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。

            营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。

            如果评估效果?

            1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的知名度就越高。

            2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额,以及不同方式获取一个客户的成本。

            三、传统企业的一些误区:

            1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

            我经常问一些老板;请问你有做电子商务吗?

            他的回答是:有啊,我在淘宝有开店,我在阿里巴巴有开店。

            其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:京东,唯品会,亚马逊,当当……你甚至还可以做自己的独立网站。

            2、网络推广就是做百度竞价。

            很多老板以为做推广就是做百度竞价,其实网络推广有很多中方式,分销,团购,论坛,社区,微博,微信……等等都是网络推广。

            3、建一个网站,然后做百度竞价。

            其实没有网站,企业一样可以做,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里巴巴,淘宝开店算是营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费…….

            4、请一个人做网络推广就可以做好了。

            其实,请一个网络推广员,只是推广的开始而已,你要推广,你需要准备文案,素材,文字,图片,甚至视频的内容,这些都需要人协助、配合,甚至准备这些都需要投入成本(比如拍视频,商品摄影),还有,你去推广需要一定的费用,并不是你请了个人发发贴,写写博客就是在做推广了,推广需要广告和活动费用的支持…..很多的地方都需要用钱。人是开始,素材和内容是准备工作,钱也是必须要有的…….

            5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电子商务了。

            很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知……做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有……

            其实网络营销是一个非常大的概念,涵盖了种类多,细且杂的营销方式。想要做好,需要一个团队去进行运营。营销策划贯穿始终,所有的一切都是有计划有目的的进行,而非盲目地跟随别人的脚步。一个成熟的团队,会制定完善的方案,产品定位,用户体验,产品质量,售前推广,营销渠道,促销活动,售后服务等各阶段都有严谨的时间节点和流程标准。

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            (2)个小伙伴在吐槽
            1. 互联网的快速发展,上网的网民也越来越多了,网络营销也越来越火了,让企业可以快速进行盈利。
              网络营销技巧2018-08-04 17:54
              • 网络营销主要有这6大优点,1、成本低;2、到达率高;3、用户信任高;4、互动性强;5、用户管理便利;6、易于传播。
                樱桃博客2018-08-04 22:07

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