网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            将单向转变成双向网络营销,引爆营销

            网络营销策划 樱桃博客 1039℃ 0评论

            众所周知,移动营销的价值在于企业、商家可以与消费者进行互动,实行精准营销。互动得好,往往就可以令整个网络营销过程顺利很多;互动得不好,就会给整个网络营销过程造成很多障碍。因为互动产生数据,数据产生决策,决策产生成交。没有互动,就难以成交。

            在传统的营销模式中,企业、商家与消费者之间是没有沟通渠道的,整个营销过程都是单项。三维码与智能手机的结合,产生了众多的增值应用,其中的一大应用就是在传统营销与移动营销之间架起了一座桥梁,使传统营销也分享到了移动营销中所特有的与用户零距离的优势,从而使单项营销转变为更有价值的双向营销。

            单向转变成双向网络营销

            最近这几年“智能家居”的概念火了,伴随着智能化和互联网化的热潮,传统家电行业里也开始战火弥漫,狼烟滚滚。诸多家电品牌纷纷谋求向互联网化转型,以图抢占更多的家电市场份额。

            在这场市场夺站中,深圳一家新兴企业W公司在面对众多品牌的猛烈攻势时,决定避其锋芒,该走迂回路线。因为W公司深知,如果从广告渠道上和这些传统大企业对抗,是没有一点胜算把握的,因为传统大企业有着雄厚的财力,在各大媒体上打广告,并且有足够的资源开展很多大型活动进行大肆宣传,来吸引消费者的注意。

            如果做呢?W公司的创意总监刘某在企业高层会议上提出了用三维码进行网络营销的建议,领导层都觉得这是个不错的建议,便一致推举刘某全权负责此事。

            刘某十个非常有创意的人,他选择了极具视觉冲击力的三维码,随后将做好的三维码他通过微信群、微博、朋友圈、论坛、报纸等渠道广泛传播营销推广,并特别提示扫码有惊喜。

            经过一个月的大力推广,总共有4000多名消费者关注了该三维码,刘某以这4000多名消费者为基础,与他们进行了细致的沟通,并让他们对公司的智能家居产品提出建议。通过与这些关注者的互动,公司的智能家居产品在性能、功能等方面都有很大的改进,更加人性化。

            最后,产品生产出来后,刘某说法企业的高层,把三维码印在这些产品上并以成本价销售给这些消费者,但前提是这些消费者要继续给企业提供使用心得和产品建议。也就是说,这一批消费者成了W公司的首批志愿者。

            这些志愿者在使用智能家居产品的过程中,产生了庞大的数据流,这成为W公司公司完善、更新下一代智能家居产品的重要参考依据。最终,W公司通过三维码与客户建议了良好的沟通渠道,及时了解客户需求,从而生产出了一款足以媲美名牌企业的智能家居产品。加上企业宣传有方,以首批4000多名志愿者带来的口碑传播效应,W公司的产品销量一举跻身前三甲,创造了小企业是在大企业的夹击中完美逆袭的奇迹。

            W公司的成功,让很多传统大企业非常吃惊,它们不相信这是真的。因为论产品,自己的产品一点也不差,论宣传力度,更是花费了大笔的广告费,可为什么市场销售额却被一家小企业超越了呢?

            这就是传统营销与三维码营销对决的结果。传统企业虽然在电视、报纸上投入了大笔广告费(具体参考761棋牌《公司开通多个营销渠道的好处与缺点》的相关介绍),但不管广告做得那么热闹,由于下佛祖一直都是被动接受广告信息,无法与企业进行互动,企业自然也无法得知消费者看到广告后的心理状况如何,对该产品有什么意见。这种单向营销方式,在这个移动互联网竞争白热化的时代,早已不具备竞争力了。

            W公司采用的三维码营销,是一种双向营销。它将三维码呈现到消费者面前,消费者一旦扫描三维码,W公司就可以获取消费者的信息,比如年龄、性别、联系方式、职业,甚至性格、爱好等。W公司可以通过这些信息和消费者取得联系,了解他们对产品的想法和建议。通过这种有效互动,W公司就可以有针对性地改进产品的性能和外观设计。更重要的是,有了三维码这一营销神器,W公司和消费者就有了沟通互动的渠道。

            只有双方形成良好的额互动,才能推动双方情感的增进,提高消费者的忠诚度,同时,还可以让消费者看到企业对他们的重视和诚意。另外,在不断互动的过程中,消费者势必会提出更多有价值的信息,这些信息可以帮助企业更好地完善产品功能,提升产品质量,以及为企业带来更大的市场和更多的利润。

            在“互联网+”时代,所有营销理念都是相通的,无论是对于传统营销来说,还是对于移动营销来说,只有变单向转变为双向网络营销,才能在互动中产生数据和流量,才能这些数据和流量将双向营销的价值体现出来。

            互联网+

            此外,有些企业仅仅把三维码营销当成是一种媒体形式,认为它的价值就是用来展示的广告平台,这种错误的定位无疑会极大地限制三维码的营销效果。企业只有将三维码当成双向营销的武器,才能最大限度地发挥三维码的营销价值。

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