里约奥运会T恤饥饿营销成功案例

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2019年3月26日21:09:25 评论 170 次浏览 1180字阅读3分56秒

里约奥运会T恤饥饿营销成功案例

自古以来都是“物以稀为贵",但在网络营销理念中“物以稀为贵”的“稀”往往不是真的商品少,而是突出限量性。比如某电商直播国庆节促销活动:每天只供应200件低价的充电宝, 售完为止,活动持续7天。这时,消费者会因为充电宝的低价格而争相购买,但充电宝并不是紧俏商品,在哪里都有卖,自然要购买低价优质的。这是从消费者心理分析,限量供应的促销活动的本质。

里约奥运会T恤饥饿营销成功案例

按照常理来说,商家应该满足消费者的一切需求,但“反其道行之”也是一种网络营销策略。限量供应也是运用“物以稀为贵”的道理,刺激消费者的购买欲望。作为商家,当然希望自己的商品能够引得消费者抢购。一方面,可以证明自己的产品确实是品质担当:另一方面,也可以在网络营销活动中占据有利地位。从消费者心理来说,抢不到的才是最好的。比如,里约奥运会上的T恤限量款的饥饿营销成功案例。总体来说,里约奥运会T恤饥饿营销可以简单地分为五个步骤。

1、宣传造势

在里约奥运会开幕之前,电商主播先通过直播给观众一个预告。 爆料在里约奥运会开幕的时候自己的店里有新产品上市,吸引观众提前进行关注,然后等待新品上架。当然也可以先说明新产品的类型,剔除一些不感兴趣的观众,增加感兴趣观众的比例。

2、召开发布会

微博互动、视频直播、BBS发帖跟帖的全方位网络营销。比如,在里约奥运会开始之前,可以利用微博互动来告诉观众活动的具体内容,然后再用打折物品来吸引观众的目光,将观众全部转化成限量T恤的用户。

3、预约预售

在发布预告后几个星期内,还需要让观众们再等一会儿, 时间越长,越能增加人们对主题T恤的关注度。预约期相当于在正式抢购前增加了一一个小环节,进一步提高了产品在等待期的被关注度。

4、正式抢购

在正式抢购前的半小时,许多观众早已来到了直播间,摩拳擦掌准备抢购。为了提高成功率,观众会团结所有能团结的朋友、同学、同事帮着自己抢购。可惜,大多数观众到头来却还是什么都没有抢到,须臾间战斗已经结束,只好等待下轮抢购。 这就是利用了里约奥运会这个热点, 使得淘宝店生意上涨了至少5%。

5、淘宝店活动

在抢购完成之后并不是营销的终点,继续新品直播又是继抢购新品的另一个营销重头戏。例如,购物活动。购物活动是主播直播间所特有的活动,在活动期间观众可在主播的淘宝店以优惠价格购买店铺内的各种产品。以这次里约奥运会来看,2016 年里约奥运会举办期间,淘宝店的服装总销量达到了200万元人民币,远超2015 年“双十一”期间淘宝店的服装销售成绩。

以上就是某淘宝店在里约奥运会期间所做出的饥饿营销成功案例成果,虽然这位主播并不是饥饿营销的专家,但所采取的策略与饥饿营销有异曲同工之妙。限量供应与饥饿营销都是在商品供应端对消费者制造紧张氛围,促使消费者抢购。

761棋牌总结:限量式促销活动并不能实现全行业通吃,商家要将产品的特性和市场反应结合起来考量。

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