网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            品牌营销策划:趁“热”推出产品的卖点

            网络营销策划 樱桃博客 856℃ 4评论

            品牌营销策划:趁“热”推出产品的卖点

            做好前期的预热之后,接下来的环节可谓非常重要,那就是推出产品的卖点,让用户将注意力转移到企业的产品上。当然,在这个过程中,企业不能直接或者没有过渡地推介产品,必须巧妙过渡, 让用户在不知不觉中加深对企业产品的良好印象。

            提炼产品卖点

            趁热打铁才能有热度

            任何事情似乎都遵循这样一个道理:要趁热打铁。2013年什么最火热?毫无疑问是余额宝。余额宝横空出世,在短短十几天,便吸引了250多万元的投资,并且迅速募集了70亿元资本,瞬间成为国内投资者人数最多的货币基金,还一度创造了互联网销售基金的神话,引发了市场的高度关注。

            但是熟知内幕的人都知道,余额宝的推出并不是真的“横空出去”。余额宝推出之时,基金销售正处于非常艰难的时刻,在2013年上半年基金完美表现之后,却难以掩饰背后基金规模遭遇净赎回的尴尬,随后在6月份,基金市场更是遇冷。也就是在这个时候,余额宝通过自己各方面的优势,迅速趁热打铁,向用户亮出了自己的优势和卖点,吸引人们前来大量购买。所以,企业想要赢得市场的热度,需要趁热打铁,打得巧妙合适,才能真正成功。

            同样,在微信的自传播中也是如此,企业必须趁热打铁才能制造出热度。

            聚时尚是一个时尚购物网站,在微信公众平台的宜传中,为了引发人们的广泛传播,聚时尚就很巧妙地“趁热打铁”来标榜自己。例如在”3.15”打假期间,当人们纷纷对些大品牌有顾虑时,聚时尚在微信中趁热打铁,用其网站的产品来教大家如何辨别产品的真伪。

            这种做法不但让用户清楚地了解如何辨别真伪,买到正牌产品,而且让用户在这个过程中,将聚时尚的“真”印在了脑海中,形成聚时尚产品均为“正品”、“真品” 的概念。在趁热打铁之后,“粉丝”以及聚时尚的工作人员再通过小号将这些信息转发到朋友圈或者更多消费者对聚时尚产生良好的印象。

            紧抓当下热点,趁热打铁推出产品卖点

            品牌营销策划认为要想做到趁热打铁,企业需要做到三点:及时、准确、热度。而要想做到这三点,企业必须及时把控同行业内的信息。

            读书郎是一个专注于教育电子产品的企业,主要销售学生平板电脑、点读机、学生电脑等产品。在“学英语热”期间,读书郎一度成为每个学生人手一部的电子学习机。 随着市面上各种学习机的兴起,读书郎意识到:要想得到更好的发展,必须巧妙借助于微信平台等各种自传播通道来传播产品。

            但有了自传播平台之后,还需要找到一个合适的卖点。于是读书郎紧抓住了当下的新闻热点,通过这些新闻热点越热打快,推出产品卖点。

            2015年4月10日,读书郎在微信中为用户推送了这样一个信息:

            “中高考改革:英语将正式退出,语文王者回归,你的语文学得好吗?”这个信息是读书郎根据2016年中高考新制度趁热打铁推出的产品卖点,这个卖点就是语文。没错,根据这个热点,读书郎推出了语文专业学习机。用户为之兴奋的同时,更想着将这个信息传播到朋友圈中。于是,读书郎的产品销售自然就会被带动起来。

            卖点要有诱惑力

            趁热打铁固然好,可以让用户在第一时间对你的产品产生深刻的印象。但是无论是微信营销的自传播还是其他方式的传播,最终目的都是实现用户的转化率,让用户因此购买企业的产品。所以在这个前提下,企业必须在微信传播时,将卖点设计得更有诱感力一些,只有这样,才能引起人们的主动关注和参与。

            理肤泉是知名化妆品品牌,在微信营销中,理肤泉深知只有留住用户,才能真正实现用户的转化率。于是理肤泉每次在微信中,都会将卖点做得更有诱感力,这样用户就能被吸引过来,从而实现转化率。

            2015年4月23日,为了庆祝理肤泉成立10年,它们推出了当月促销的卖点—以“优惠”来打动用户。作为知名品牌,理肤泉在价格上向来是不歉让的,但是理联泉的这次“优惠”诱惑,不但结合了热点。品牌营销策划告诉大家的是,卖点,而是真正走入了大多数关注者的心中,激发了人们的购买欲,同时也吸引了更多“粉丝”的主动分享。

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            (4)个小伙伴在吐槽
            1. 不管是做网络营销还是线下营销都是需要把产品的卖点给提炼出来,不然的话怎么玩过竞争对手呢?
              seo自学网2018-06-28 08:24
              • 卖点就如同差异化,如果没有差异化根本在这个竞争大的环境生存不下去的,找到自己产品的卖点尤为重要。
                樱桃博客2018-06-28 08:54
            2. 我认为“趁热打铁”的真正做法在于早做准备,然后选择在一个合适的时机展现到大众面前。产品、时机、市场、推广,各方面综合影响而形成的现象级营销。
              What If2018-07-02 16:35
              • 是的,可以借助一些节日或者网络热点等来“趁热打铁”将产品很自然而言的推广到消费者面前。
                樱桃博客2018-07-02 19:04

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