网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

            【案例】伊利:微博平台的大数据营销

            网络营销案例 樱桃博客 2676℃ 1评论

            在消费者的心目中,牛奶多是营养、健康的象征,很少会与“活力”这类具备动感词语联系在一起,但是伊利舒化奶却独辟蹊径,把“球迷”与“活力”这两个元素进行相关性链接,成功地利用世界杯这一事件信息,促进了营销的推广。

            那么,在伊利舒化奶的营销推广中,其具体过程究竟是怎样的呢?又与餐饮O2O模式的应用和大数据技术有着怎样的联系呢?下面将围绕这些问题进行具体分析。

            大数据营销

            1、新媒体应用

            相对于传统媒体来说,新浪微博可以说是一个广告环节相对干净而时效性又强的媒体平台, 且其有着不断增加的用户量,在这些条件的共同作用下,又基于世界杯比赛的时效性特征,伊利舒化奶实现了餐饮O2O模式的线上广泛推广。

            在推广过程中,伊利舒化奶和新浪微博共同推出了名为“围观世界杯”的主题活动。

            在这一过程中,它们还通过塑造“活力宝贝”这个非常具有代表性的虚拟形象,实现了与消费者的零距离接触,有力地促进了以消费者情感为核心的营销活动的产生和发展。

            2、新平台利用

            对于餐饮O2O模式来说,搭建或选择一个好的线上平台是营销推广所必需的,伊利舒化奶就基于这一要求,利用微博这一用户基础大且时效性强的社交平台,为广大球迷提供了一个可以充分沟通和交流的媒介,并以奖品提升他们维持关注和沟通的热度。

            3、新传播模式

            在新传播模式的打造方面,伊利舒化奶通过“活力宝贝”的官方帐号不断发布最新世界杯比赛方面的信息,并密切关注粉丝的提问和促进与粉丝之间的交流。

            在信息发布和交流中,伊利舒化奶实现了灵活的营销内容传播。

            而上述3种策略应用其实是基于大数据技术的分析而进行的。特别是在目标受众方面,伊利舒化奶通过大数据分析,其目标受众为“活力型和优越型”人群,他们一般有着共同的产品诉求。

            (1)充满活动、激情的产品诉求,以面对生活的挑战。

            (2)有着权威、个性的品牌要求,更侧重产品的品牌。

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            1. 大数据营销是基于多平台的大量数据,依托大数据技术的基础上,应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间,通过合适的载体,以合适的方式,投给合适的人。大数据营销衍生于互联网行业,又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使广告更加精准有效,给品牌企业带来更高的投资回报率。
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